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“天赐凉机增给力”2019夏日增员亲子活动方案
2019-06-17 来源：可为文化
又到了炎热的夏季
很多人为了远离炎热
只愿意在空调房里待着，压根不想出门
但偏偏，
每年的夏季，都是保险行业的增员旺季
开展活动邀约客户
客户却不愿意出门受这个“罪”
如果这个时候你跟客户说：
有一个活动，有空调、WIFI、西瓜还有冰淇淋
更重要的是，可以带着孩子一起参加活动......
湖南可为文化传播有限公司专为保险从业人员制定的夏季活动方案
——“天赐凉机增给力”2019夏日增员亲子活动
活动流程：
准备工作→电话/面访邀约→活动接待→手工DIY→现场沟通（择机谈观念）→邀请创说会
时间：确定亲子活动举办时间，以邀约的第二天为宜。
地点：主管家中（也可根据情况选一个业务员家中，较宽敞、交通便利）。
分工：招待一名、亲子活动带动者一名、其余辅助沟通。
物料：准备招待用的水果和点心；冰淇淋模具、绿豆、白糖、可增配红枣、葡萄干等；提前做好一套冰淇淋；各业务员家中带一些小朋友玩具。
面访话术（面访的意义在于可以引起孩子的兴趣）
业务员：（谈天气）张姐，这几天可真热啊！
准增员：是啊，都不敢出门。
业务员：那整天窝在家多无聊啊。我明天下午有个朋友的小聚会，你和我一起去吧？
准增员：什么样的聚会啊？我要在家陪孩子呢？
业务员：正好带孩子一起参加啊，就是我几个玩得好的朋友同事，大家带着家里的孩子做一个亲子活动，顺便小聚一下，喝喝茶，吃点水果，聊聊天而已。
准增员：什么亲子活动啊？
业务员：一起DIY冰淇淋啊。（转向客户孩子)宝贝，明天我邀请你和妈妈一起去做冰淇淋吃好不好，还有几个小朋友一起玩玩具哦，你想不想去？（孩子表示很想去）
准增员：在哪里，远不远？
业务员：很近的，我明天提前来接你们吧！
1、业务员接客户一起按时到达
2、水果、点心、玩具热情招待
3、介绍同事和主管、沟通交流
1、亲和力较强的业务员负责带动孩子们DIY冰淇淋
2、其他人进行协助，其间也可以加入小朋友的游戏，比如模仿动物大家猜、小朋友自我介绍、讲童话故事等。
1、组织小朋友在一旁玩玩具
2、根据时间，把之前做好的冰淇淋拿出来给小朋友们吃
3、主管和业务员相互协助，沟通客户，增进感情，择机沟通观念
适时邀请参加公司创说会
同时介绍参会礼（冰淇淋DIY工具）、缴费礼（桌面空调）、转介绍礼（冰感空调贴）
礼品介绍：
1、“冰冰有礼”冰棒模具
产品优势：价格实惠、夏日必备、健康安全、硬广优势
2、“天赐亮机”桌面空调
产品优势：轻音大风力、100CFM大风量；三档设计，广角出风；加湿降温，清凉润肤；方便携带，清爽整夏
3、艾草冰感空调贴
产品优势：一贴酷爽6-8小时，极致清凉享受
配套方案
一：考核活动举办场次及准增员数据（图片+准增员信息），奖励过程
二：考核创说会到会数及缴费数，奖励结果
持续举办：有效进行一月以上，既促进目标达成，又提升了自主经营的意识和能力，还为行政层减轻负荷
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